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王思聪女友开淘宝店8个365备用网址器:月赚两亿 “网红”如何做到的

时间:2019-05-28 来源:网络整理 编辑:吴王妃 热度:
目前淘宝平台上销售前十的女装店铺中,7家都是“网红”店铺。不过,团队管理不规范、粉丝经济过于单一,都可能导致“网红”模式生命周期不够长。在2015年发布的中国福布斯名人榜中,范冰冰以1.28亿元的收入位居榜首,不过,这样的收入对于中国的“网红”来说,并不难实现。据最新科技了解8月26日在上…

目前淘宝平台上销售前十的女装店铺中,7家都是“网红”店铺。不过,团队管理不规范、粉丝经济过于单一,都可能导致“网红”模式生命周期不够长。


王思聪和女友


在2015年发布的中国福布斯名人榜中,范冰冰以1.28亿元的收入位居榜首,不过,这样的收入对于中国的“网红”来说,并不难实现。据最新科技了解8月26日在上海举办的“网红经济”研讨会上,多位“网红”齐聚一堂,透露了她们的生意经。会后,淘宝相关负责人透露,本次参加研讨会的6个美女“网红”们,平均下来每人每年的净收入都过亿!

据淘宝提供的数据:目前在淘宝女装类目中,月销售额过百万的网红店铺约有1000个,其中有些店铺一次上新之后,3天时间就能完成普通线下实体店一年的销售量。今年“6·18”大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺,有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中,出现了仅仅开店两个月就做到了五钻的案例,堪称淘宝“奇迹”。

在这些“网红”中,“国民老公”王思聪的女友朱宸慧又是最抢镜的一个。朱宸慧即网友熟悉的“网红”雪梨,1990年出生,2009年,雪梨成了浙江工商大学经济学院国贸系2009届的学生,2011年去新西兰奥克兰大学留学,当年年底就开了淘宝店“钱夫人”。

据淘宝提供的后台数据显示,今年,雪梨的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔,所售产品平均客单价在220元到240元之间。也就是说,到目前为止,雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。淘宝相关负责人表示,服装零售的平均利润率能达到45%以上,“如果到今年结束,加上买完衣服没给评价的成交单,由此推算,她今年净赚1.5亿元人民币没有问题。”

从去年开始,淘宝红人店铺显现出逐渐清晰的商业模式。表面上看,“网红”赚的似乎与其他皇冠卖家差不多,但红人模式要比普通人模式具有更强的竞争力。数以亿计的销售额背后,是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上,网红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品位和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。

“大喜自制”的店主赵岩说,“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢?开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”

淘宝服饰行业运营总监唐宋认为,红人模式的主要竞争力表现在:选款能力强(时尚度高,365bet体育投注,市场反应快)、测款成本低(库存低,利润高)、推广成本低(自有流量,不依赖活动,且粉丝忠诚度高)。

从供应链上看,淘宝店铺的常规模式一般为:选款-上新-平销-商业流量-折扣,而网红模式则为:出样衣拍美照-粉丝评论反馈-挑选受欢迎的款式打版、投产-正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下,这个周期只需要一个星期左右,粉丝就可以穿上网红同款。据悉,淘宝平台上部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

不过,“网红”店铺的短板同样明显:缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一,这些都可能导致“网红”红的时间不够长,网红会有自己的“生命周期”。对此,365体育投注网,以设计见长的“网红”陈小颖表示,“这些短板都是需要我们通过不断学习来克服的,不过我认为,只要坚持以设计作为自己的核心竞争力,打造属于自己的品牌,我就可以红下去。”

陈小颖2014年开了淘宝女装店Jupiter,为自己店里设计衣服,同时也为自己店里做模特,到世界各地拍摄自己设计的服装。她认为,在这个领域,设计是未来的核心竞争力:“在我的理解里,设计和品牌影响力是最重要的部分,这也是我们一直追求和坚持的信念。”

赵岩也认为,“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的,“毕竟在版权保护日趋完善的未来,红人们必须有自己的核心竞争力,才能让品牌可持续地发展。”

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